雨果跨境

1、另外他还表示，2020年跨境电商虽逆势生长，但疫情下物流等各方面仍给卖家带来极大不确定性。对此，他对2021年跨境电商及品牌出海领域作出了趋势预判。

2、针对新兴渠道的跨境电商服务热度正在上涨，但是从卖家端的反馈来看，服务市场存在一些收费高、服务差的乱象，服务的满意度和专业度尚需提高，行业需要有更专业的服务商来填补这块空白。

3、在雨果网2020年的调查中，70%的卖家实现了业绩增长。其中，有23%卖家完成100%以上的增长。

4、他分析，2020年安克创新、杰美特、晨北科技等大卖以高市盈率成功上市，引发资本市场轰动。2021年品牌出海企业融资、上市将会更频繁。(雨果跨境)。

5、2020年雨果网调查显示，70%的卖家实现了业绩增长。其中，有23%卖家完成100%以上的增长。

6、做好同行的定期数据对比，建立标准，了解平均值和峰值。

7、跨境电商行业在2020年实现了逆势增长，究其原因，我认为有以下几点：

8、Q:您对接下来几年中国企业出海的趋势变化,有哪些新的判断和预测?

9、以往依托电商平台,跨境卖家可能是做好选品、管好供应链就没有太大问题了。但在DTC模式下,品牌需要自己想办法获取流量,要进行广告投放、营销,要挖掘用户洞察,考虑用户的运营和留存等,需要快速收建立和不断增强这些能力,这对团队的能力是更大的考验。

10、今天下午，我们设置了一个资本沙龙，邀请到一些知名机构的大咖来跟大家做分享，有兴趣的朋友也可以去听听。

11、从资本周期来看，2021年和2025年会是品牌出海的上市大年。2022年再往后是出口电商的并购大年。这是一个非常强的周期，大概会持续5-8年。启动资本化的企业，不仅是卖家，还有全链条中的各种服务商，都将迎来了资本化的最好时代。

12、2022年跨境电商将如何演变？亚马逊的第二增长曲线在哪？多渠道布局的机遇与挑战？独立站的成功路径？品牌全球化之路探索的有效经验与方法……

13、不过，亚马逊卖家布局独立站业务，建议千万不能用原来玩亚马逊的思维去做独立站。亚马逊卖家启动独立站业务，必须先破而后立，除了供应链沉淀，其他的东西可能都很难用到独立站上。甚至有时候，现有供应链可能都是阻碍你做好独立站的重要因素。

14、除此之外，裂变模式在帮助母公司节省时间成本及人力成本的同时，将销量最大化，而子公司也能更专注于自己擅长的领域，避免分心从而把业务做的尽善尽美。

15、A:未来的企业出海,我们目前主要看到三个趋势。第一是多元化,很多企业不再局限于一种渠道或一种模式,不会仅仅依托于电商平台,或者只做独立站,他们会尝试各种可能。第二个是新兴市场的崛起,日韩、拉美,甚至是欧洲一些国家,作为未来重要的新兴市场越来越受到出海企业的关注,大家会有意识地想要去把握这些市场的流量红利。第三是国际化,许多在国内已经建立起知名度的品牌,以往可能是依靠一些经销商来完成海外布局,接下来他们会转变思路,通过DTC的方式,直接面对海外的消费者。

16、根据初步估计，国内跨境电商全行业超过1亿元年营业额的卖家有1万多家，研发和供应链优势的工厂和传统品牌方也将会成为DTC品牌出海的主力军之一。2021年，中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。

17、2014年7月，启用新LOGO，安卓版APP上线(。

18、得益于稳定的经济政治环境、完备的工业体系、快速响应的供应链，我国为全球提供品类丰富且具有高性价比的商品，深得海外消费者的青睐。根据全球跨境电商主要支付机构Paypal统计，我国已成为全球最大的B2C跨境电商交易市场，全球约有26%的支付交易发生在大陆地区，美国占21%位居第其后是英国、德国和日本。一份全球化智库调查(来自美国、英国、德国、西班牙、法国的5005份问卷)显示，服饰鞋袜是跨境采购频率最高的品类，同时也是初次体验网络购物消费者的首选品类，且75%的受访者表示疫情后仍会继续在线上购买服饰鞋袜。

19、海外往往是一个在英国和一个在欧盟，这也是运营成本增加的一个主要方面；

20、第在这里，你可以获取不同层次的关于跨境电商行业的资讯和信息，这里有“老板专区”，能够给你专业化的行业资讯和专业咨询。

21、首先，我代表雨果的全体小伙伴欢迎大家的到来，也感谢各位对我们长期以来的支持。

22、2020年黑五网一大促期间，60%的卖家销量超过2019年同期。其中，有17%卖家的销量增长率超过100%。

23、雨果跨境是跨境电商品牌出海产业互联网平台，帮助中国智造实现品牌出海，促进传统企业的品牌打造和技术升级，致力为中国制造跨境出海做全球生意搭建优质供销平台，构建完整的国际贸易产业链。

24、国产户外品牌可借助其巨大的市场份额、多样化的品类以及稳定的客流量，向海外扩军，成为自身成长的新引擎。

25、出现司法干预的管控，卖家开始离场。不改变站群模式的经营逻辑，这些站点未来长远发展的可能极低。

26、独立站将成为更多品牌企业实施数字化运营的选择。在第三方平台运营成本上涨的外因和进一步挖掘消费者数据的内因作用下，自建独立站成为品牌企业深层次沉淀流量、挖掘消费大数据、运用社交媒体的首选。根据《2020年雨果网第二季度跨境电商行业调研报告》，26%的外贸企业选择自建独立站。另外，随着以Shopify为代表的SaaS服务平台增多，建设独立站的门槛大大降低，中小卖家能够选择同步开启独立站，尤其是面向东南亚、中东、印度、俄罗斯等新兴电商市场的独立站或将成为阶段热点。虽然独立站更便于卖家精准营销，增加消费粘性，实施数字化变革，但是想要在集中度不断提升的竞争环境中生存，需要企业不断提升经营差异化水平、产品创新活跃度和物流服务的效率和体验感。

27、Q:在您看来,像Facebook,Instagram等社交平台可以给有意拓展海外市场的中国企业带来什么样的独特价值?可以帮助他们解决哪些出海之旅上的痛点?

28、针对这些问题，我想分享一下2021年的跨境出口电商三大趋势：

29、CEO翁耀雄表示，2020年“不确定性”成为了大家口中常提的一个词。但在所有“不确定”，有一个可以确定的是：跨境电商将进入最好的时代，品牌出海也将迎来历史性机遇。对此，他分析了 2020年行业情况及其原因，预判了2021年三大行业趋势。

30、平台已经拥有超过50万的雨果会员,并有数十家电商平台入驻、数千家服务商及上万家工厂入驻。目前正在致力于帮助一些拥有强大研发能力及制造能力的中国品牌,通过海外多渠道营销,在全球消费者中打造自主品牌。

31、2020年实现逆势增长的原因，有以下3点：

32、HOTO小猴借助Meta旗下的社交平台及广告投放方案进行精准投放,在FacebookPage构建粉丝群,与Instagram上的KOL合作,进行产品测评和场景化营销。通过这种全方位的整合营销,雨果跨境帮助HOTO小猴快速提升了在海外的认知度,实现了品牌声量和商业效益的双赢。合作期间,HOTO独立站总进展流量提升了1200%,付费广告销售增长3700%,整站复购率提高240%。

33、A:平台类营销重点在营销,是ROI的考量模式,看的是广告和营销的支出的回报率。品牌的出海营销策略重点在用户心智,要考虑的是品牌如何定位,有多大的用户量,客户的复购率,以及他们可以带来的价值等。

34、基于上述的三大功能模块，雨果跨境形成了三条业务线：

35、促销：整合营销，目前重点的就是整合市场端的站外资源(社媒、红人、公关 、发布会等)，配合站内做推广宣传，引流站内，提高品牌影响力。

36、我至今还记得，24日公投结果出来不久，朋友圈里就有不少人说，英国市场8%的利润都没了，事实证明，当天英镑大幅贬值。

37、“阿米巴之间固然存在一定的竞争，但作为同一个企业的不同单元，肯定唇齿相依。阿米巴的领导者有义务向各阿米巴如实告知产品的真实详细信息，通报市场新数据。组织成员之间只有做到相互信任，才能大大减少企业协调成本，使得阿米巴领导者集中精力钻研业务，提升技能。阿米巴团队因此也能拧成一股绳,劲往一处使，朝着共同努力方向和目标迈进。”祁凯总结道。

38、雨果网消息：近日，欧莱雅中国首席执行官斯铂涵晒出2018年中国地区的销量业绩，其增速达到33%。而“高端品牌持续发力”和“电商拉动”，尤其是天猫双则是取得该成绩的重要因素。

39、物流通常包括仓储、分拣、包装和配送服务，其作为连通买家和卖家的一根纽带，在电子商务交易中占据着重要位置。目前，我国跨境物流存在很多困难和问题。首先，跨境物流成本偏高，跨境物流很多都依靠空运，这无疑增加了物流成本。其次，跨境物流尚未跟上跨境电商发展的步伐，存在一定的滞后性，而且体系建设尚不健全，基础设施还不完善，满足不了呈爆发式增长的跨境电子商务交易交易需求，某种程度上制约了跨境电商的发展。

40、雨果最新的调研显示，在2020年黑五网一大促期间，60%卖家的销量超过2019年同期，其中，有17%卖家的销量增长率超过100%。

41、协会地址：四川省成都市高新区中海国际中心-A座

42、此次雨果跨境正式成为TikTokForBusiness广告代理，将为电商广告主投放信息流广告及品牌推广拓宽新的渠道与消费者的联系，通过品牌推广及站外引流，创造经济价值，成功实现流量的变现。对于不断寻求创新的跨境电商广告主，TikTokForBusiness将为他们提供新的推广平台，从传统的广告推广方式走向富有创意、真实连接用户的品牌推广和引流。

43、雨果网是中国跨境电商领域的流量入口，在全球10多亿个网站中的排名为4000多名，并设有三个语言站点：中文站、英文站、意大利站。中国品牌为(雨果网)、国际品牌为(CIFNEWS)。

44、2013年5月，雨果网成为阿里外贸圈论坛版主，阿里外贸圈外贸资讯板块首页。目前已发布1000多篇外贸综合帖子。

45、追溯过往，2021年受物流和原材料价格上涨、汇率波动以及人力成本的提高，卖家的运营成本在不断攀升，于此同时亚马逊封号潮导致的库存积压，价格战内卷让卖家利润进一步缩减。根据《雨果跨境2022年跨境电商趋势白皮书》，与2020年相比，90%卖家运营成本出现增长，高达61%的卖家利润出现了下滑。白皮书指出，跨境电商行业进入了低利润周期，如果局限于原有的模式和打法，跨境卖家将难以跳出低谷。

46、2014年2月，行业知名媒体转载自雨果网的文章《深圳跨境电商“大佬”纷纷向华南城集结》。

47、雨果网(厦门)跨境电商有限公司(原名：雨果网)于2014年7月正式上线，平台定位为：品牌出海产业互联网平台；愿景：让世界出现更多中国品牌；使命：帮助中国智造实现品牌出海。

48、趋势三：20行业迎来上市大年，未来资本市场将形成“出海品牌集群”

49、团队要有共同目标，缺乏共同目标的群体只能称之为团伙，而非团队。

50、关注“成都市跨境电子商务协会”点击(关于协会)-(加入协会)获取入会信息

51、亚马逊卖家开启独立站业务，有一个独立站“站群”卖家没有的优势，就是供应链。当他们在逐步理解和掌握独立站的流量逻辑和玩法之后，这种现金流快的商业模式会让这些卖家大有助益，形成亚马逊与独立站双轮驱动的品牌出海新模式。

52、除了欧莱雅之外，LG生活健康集团第四季度海外市场实现了47%的同比增长，中国比平均高出7个百分点；资生堂中国市场的业绩相比上一年度同期增长了3%，达1908亿日元。

53、A:雨果跨境是最早进入跨境电商领域的服务商之而且多年来相对专注于这个领域,积累了最为丰富的经验。随着越来越多卖家从平台转型独立站模式或者采取多元化发展的策略,雨果跨境也在帮助这些卖家实现这样的转型,更好地走上DTC的康庄大道。

54、Q:在雨果跨境接触的中小商家/品牌中,比较多采用Meta哪些平台和解决方案?

55、有行业人士认为，亚马逊对于封号潮的影响还在评估和试探，封号潮在短期内是不会结束的。所以，建议卖家放弃幻想，不要以为这只是每年的例行封号，亚马逊接下来可能会继续针对第三方卖家的合规性进行审核和打击。

56、最后针对企业团队管理方面，祁凯提出了7个核心要点：